Blog Blindaje Patrimonial

¿Cómo aumentar un 30% tu cierre de ventas?

Escrito por Jorge Arellano Garcia | 9/3/21 5:12 PM

¿Te gustaría incrementar de un 30% a un 40% tu cierre de ventas?

Bueno, creo que la respuesta es que sí, hoy te quiero enseñar una técnica que se llama “Ben Duffy”.

 

Descubre aquí el porqué...

Ben Duffy fue una persona que se dedicó a la publicidad en la década los 40´s a los 50´s, logró crecer su compañía de 50 millones a 200 millones en un par de años.

¿Cómo lo hacía? Estaba preparado para las entrevistas de venta con un cuestionario que le llamó consejero de “Ben Duffy”

¿Cuando tú vas con un cliente, qué es lo que normalmente pasa?

Normalmente tú llegas con el cliente y sabes lo que va a preguntar a Ben Duffy le pasó exactamente lo mismo en un cierre de una empresa de muchos millones de dólares.

 


 

Él hizo un listado de 6 a 8 preguntas que él sabía que el cliente le iba a hacer. Cuando llega la entrevista en Manhattan, en un piso 18, llega con el listado y le dice al cliente:

“En preparación a esta cita yo hice un listado de unas 8 preguntas que yo sabía que usted me iba a hacer”

¿Saben qué le dijo el cliente? El cliente dijo perfecto, porque yo hice un listado de 8 a 10 preguntas que efectivamente le iba a hacer usted.

Intercambiaron el listado y Ben Duffy dijo; “si me equivoco pierdo el negocio y si acierto me quedo con el negocio” el cliente le dijo: “son prácticamente las mismas preguntas que yo le iba a hacer ” por eso siempre es importante preparar las respuestas de las preguntas que seguramente tu cliente te va a hacer, como por ejemplo: ¿esta persona enfrente de mí, tiene experiencia para resolver problemas? ¿Por qué debo escuchar a esa persona que me viene a vender algo? ¿por qué debo de comprar tu producto y no el de la competencia?

Así es que cuando vayas a ver a un cliente, vete preparado con la técnica “Ben Duffy”, haz tu listado de preguntas y sobre todo las respuestas.

Así es que a partir de hoy jamás llegues con un cliente si no llegas preparado con tus 8 a 10 preguntas que seguramente te harán crecer tu compañía de 50 a 200 millones de pesos.

 

¿CÓMO PUEDO  PROTEGER MI PATRIMONIO?

Como ya vimos, durante toda la vida de la empresa surgen diversos problemas operativos, personales, de mercado y obviamente existe la posibilidad de que algún socio fallezca, surgiendo varias dudas:

1.- ¿Qué pasa si hoy fallece mi socio ?

2.- Si fallezco hoy, ¿qué pasará con mi familia y Patrimonio?

Existen diferentes herramientas que se pueden utilizar para proteger el patrimonio, entre las que podemos mencionar:

  • Testamentos
  • Fideicomisos
  • Acuerdos societarios
  • Seguros de Socios

El principal problema que existe es que dichas herramientas se utilizan de forma individual y sin una estrategia integral definida.

La mejor forma de proteger tu Patrimonio es a través de una estrategia integral llamada Blindaje Patrimonial”

El Blindaje Patrimonial es la única herramienta integral que te permite garantizar que todo el patrimonio que haz hecho los últimos años llegue a las manos de quien tú decidas y que además, tú lo goces en vida”

Si quieres conocer más herramientas para proteger tu patrimonio empresarial descarga el eBook.